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好的Brand Planning 决定集成灶品牌成长速度

2015/2/9 11:27:15
文章来源:网络

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  BrandPlanning中文译为:品牌策略。包括4P与品牌识别在内的所有要素。主要有:品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌更新。

  一个品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品牌如何成长为领导品牌?可见品牌策略决定集成灶品牌成长速度。

  一、细分市场

  每个企业必须找到最适合它的那一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能寻找到自己的立身之地。所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

  二、集中优势

  集中优势采取“步步为营,个个击灭”的策略,才能在残酷竞争中立足发展。集中区域市场把它做透,不但能尽量减少营销失误,而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性,需要检验营销方案,需要磨合营销队伍,需要调整营销政策,需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限,如果再把有限资源分散,市场竞争力大打折扣。目前,即使是势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

  三、挑战权威

  名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。在消费者看来,能够挑战名牌,特别是领导品牌的企业一般实力雄厚,必然有过人之处。能与高手下棋的自然是高手,这是消费者的普遍心理。正是抓住了这一消费心理,许多企业果断的向行业领导品牌挑战,使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

  挑战策略必须注重方法和技巧,此外要在分析领导品牌的前提下,提出差异化策略。差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

  四、借势发威

  借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度,把这些优势合理的转移到自己品牌身上,以便快速的促进销售。经常借助的资源有:公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

  品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为:产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

  五、网络媒体

  网络媒体宣传是一种有效低成本扩张的品牌策略。做网络推广可以提高产品上口率,增强广告效应,提高知名度;新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的,新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。

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