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浅析中小门企渠道建设三大“拦路虎”

2015/2/9 13:04:18
文章来源:网络

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  虽然当前木门产业市场欠佳,但是现在的木门生产企业及其配套企业数量仍然十分庞大,在新的产业格局下,产能过剩已经成为行业不争的事实,同时,还有不少中小木门企业还依赖于“贴牌”生产,仿冒名牌,上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。

  第一:资本欠缺成渠道建设绊脚石

  木门制造商之所以难以面对市场的风云变幻,在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。近两年因为企业迁移、设备更新和产能扩张,加上市场竞争激烈,企业利润越来越薄,暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累,资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

  对于很多的中小木门企业来讲,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。厚朴门业市场负责人认为,企业如若没有形成稳定的销售通路,没有形成完善的销售模式,一旦市场上风吹草动,很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

  第二:拿来主义仿冒风盛行

  为了赢得市场销量和占取市场的主动权,一些大型木门企业往往会投巨资进行产品研发,而这一笔投入的资金往往是中小木门企业难以拿出手的。然而,大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出,往往就被众多企业直接模仿抄袭。

  木门企业不仅在产品上模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多企业也常搞“拿来主义”,跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋,无法进行市场突围,甚至被淘汰出局。

  第三:管理体系不健全

  木门行业在管理和市场营销方面还很传统,行业从业人员素质不高,因此,只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多木门企业自身渠道和销售管理都明显不够规范,市场网点薄弱,经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。此外,众多企业没有运作品牌的能力,没有系统的经营模式和专业的营销团队,没有准确的市场信息,没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系,没有针对市场的研、产、供体系,资金投入周期长且风险大,所有这些都将成为置木门企业于死地的定时炸弹,随时可能一招致命。

工信部官网消息透露,根据《钨行业准入条件》、《锡行业准入条件》、《锑行业准入条件》和《钨锡锑冶炼企业准入公告管理暂行办法》,经省级工业和信息化主管部门核实推荐,根据工信部初审和专家复核,现将拟公告的符合上述行业准入条件的企业名单(第一批)予以公示,请社会各界监督。工信部公开第一批16家符合钨、锡、锑行业准入条件企业名单

近日豫南地区持续低温雨雪天气,温度降至-6℃。河南油田采油二厂为此全力加强安全风险管控,做好各项安全工作措施,及时处理各种突发故障,全方位联动调控,积极应对开年来袭的这股“倒春寒”,确保安全生产。图为2月21日,该厂15号计量站员工为古新4063井作“健康体检”。 (刘永明/文 胡强/图)

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