新闻资讯头部
logo

您的位置:首页 > 机械信息

聚焦:明确顾客需求是地板行业价格战的关键

2015/2/9 13:17:48
文章来源:网络

开滦《M15车用甲醇汽油》企业标准通过专家审查物流信息化发展十分迅速明年钢价或呈小V型走势高盛涉嫌操控铝价别拿日系车回暖不当回事

宁波新福钛业等39家企业被评为环保不良企业环保部发布砖瓦工业污染物排放标准中国重汽:国内首次批量生产出口欧五重卡大唐苦水风电场67台风机吊装工作顺利完成涤纶长丝行情-织造名镇(王江泾)市场(07.21)湖北陶瓷卫浴加快转型升级大学生找工作面试技巧资料汇总业内人士:产能过剩 明年陶瓷行业形势更严峻干燥设备行业掀起节能环保之风猪肚汤的做法大全四川省质监系统加大创新力度推动特种设备事业发展江苏新民纺织科技公司重大资产重组进展商业票据绿色印刷标准将于11月发布己二酸市场交投清淡 节前交投寡淡节能减排工程将获833亿元中央投资支持中国五金铸造模具业发展战略研究解析兰精推出天丝可冲散纤维美国首支稀土生产商ETF将于28日登陆纽约江苏纺织业出口交货值占全国五分之一徐工机械股市理念:良好的股东回报是生命线上半年经济数据显示:钢铁正在适应经济减速节奏中国家纺协会领导前往方仕国际窗帘城调研简析:如何定位品牌木门企业网络营销湛江取消进口旧机电产品实施备案管理涂料企业进入低利润时代需要创新

桅杆式起重机的基本结构与分类百年不降解 “塑料农业”难以为继聚焦墨水兼容性陶瓷打印技术进化涂料企业进入低利润时代需要创新

  回顾近两个月以来,地板行业多数是以价格战在进行市场竞争,从市场反映状况来看,价格确实是消费者选购地板的重要因素。但地板企业忽视一点,消费者所追求的价格其实是建立在价值之上的,所以价格战的核心最终是需要回归到价值上的竞争来,这个价值值不值得这个价钱,而不是一味的将价格压低再压低。

  企业需以向上价值为追求

  满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下,没有最低,只有更低,直到企业无利,要么倒闭,要么减量降质。

  地板企业要不断寻找满足顾客价值的向上的需求。如果向上需求的满足停滞,行业整体就会创新乏力,产品趋同,此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争,才真正具有杀伤力。

  企业需明确顾客价值所在

  地板企业在挖掘细分功效价值时,跑偏原因主要有两个,一是以竞争对手变化方向作为消费者价值所在,一窝蜂的山寨、广告、促销、降价,跟着别人疯跑,满足的都是别人已经满足过的,成不成功只能靠运气;一是主观臆断顾客价值。所以企业需明确顾客价值所在。

  首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就最为重要,如今许多地板企业在广告中都打出“健康”、“环保”产品,并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。

  其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。

  明确并满足消费者上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于消费者价值,高于消费者价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。地板企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。

近日,国内首台200马力高速橡胶履带拖拉机在国机集团所属中国一拖试制成功。该机型采用摩擦驱动高速橡胶履带行走系统,具有牵引力大、速度高、低比压、轨距可调、转场方便、工作挡位多、方向盘操纵灵活轻巧等特点,无论是外观、性能还是操纵性等均有较大提升。据了解,世界上只有少数几家国外公司拥有高端橡胶履带拖拉机的研发能力,东方红200马力高速橡胶履带拖拉机在国内是第一家。从目前的形势来看,国内市场对大马力橡胶国内首台200马力高速橡胶履带拖拉机试制成功

记者从陕西省安全生产监督管理局获悉,今年陕西省将在非煤矿山及相关行业领域强力推进“三化”建设,整顿关闭金属非金属矿山(尾矿库)314座。今年全省非煤矿山及相关行业安全生产工作具体目标是:在非煤矿山领域大力推进政府监管网格化、企业管理精细化、行业直管专业化建设;全省非煤矿山生产安全事故起数、死亡人数实现持续下降,坚决遏制重特大事故发生;整顿关闭金属非金属矿山(尾矿库)314座。我省将深入开展金属非金

本文内容来源于网络,不代表本站观点,如有侵权,请联系我们
相关新闻推荐
图SIMPLE
市场需求方向骤变 地板企业需适应竞争市场

市场需求方向骤变 地...

尽管近年来地板行业经历过白热化的发展态势之后逐渐趋向缓和,但

恒洁卫浴梁健生 内圣外王 品质致胜

恒洁卫浴梁健生 内圣...

2014年,卫浴行业大环境低迷。而以节水引领中国的恒洁卫浴,

推荐图集