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金九银十品牌橱柜深陷“价格战”噱头泥潭

2015/2/9 9:27:28
文章来源:网络

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  金九银十装修旺季,很多建材、家具商家近日纷纷打出了罕见的超低折扣揽客,以平价促销的策略争夺市场份额,但笔者走访发现,橱柜市场并不像建材市场般“降价先行”。

  据调查,打折、促销——作为提高销售量最好、也是最直接的办法,已经被很多商家“赤裸裸”的提上日程。可以预见的是,一场轰轰烈烈的价格战将在接下来的几个月里笼罩橱柜市场。

  品牌橱柜“价格战”为橱柜市场升温

  很多橱柜行业人士都无奈的把10月、11月、12月定为08年一搏的最后期限,而消费者也在这段期间憋足了劲,准备在接下来的几个月好好装饰自己的家。有很多消费者对品牌橱柜产品都有大量需求,而他们除了看重品牌橱柜的服务、设计等因素,也十分看重品牌橱柜的打折、促销力度。

  海尔厨房设施北京总经理张斌表示,海尔已经为即将到来的高峰热销季节做好了准备,10年9月份以新店开业的方式大力回馈消费者,希望能给消费者带来最实惠的产品。

  金九银十品牌橱柜深陷“价格战”噱头泥潭

  图腾宝佳市场部经理刘仪伟认为,虽然打折的橱柜产品占营销量的不足50%,但是橱柜厂家从来不会错过这个黄金促销期,这毕竟会很大幅度的提升业绩。

  欧派橱柜北京总经理高进表示,欧派也将参加到十一期间的产品促销活动中,并且已经做好了产品储备、物流运输、人员培训等方面的准备工作。

  品牌橱柜深陷价格战泥潭

  目前,我国的橱柜业正处于发展和成熟的时期。很多的橱柜企业为了抢占市场,争做行业领头羊,大搞橱柜价格战。“这不利于橱柜业的发展和成熟,价格战只有等到行业发展相当成熟了、能承受得住了才可以去尝试。”刘先生说。橱柜是个工业产品、个性化产品,如果没有给客户设计好,就会惹来很多的麻烦。一些橱柜经销商利用价格战的确吸引了很多的顾客,可是到后来,由于橱柜设计师的整体水平和服务质量都没有跟上,使得橱柜成品的质量大打折扣,很多的顾客就不满意,要求返工、维修、甚至是退单。“有些橱柜企业鉴于后期服务的成本增高,就直接叫接单员退单,退掉一个单,还要奖励钱。”一品牌橱柜经销商说。刘培说,坚挺的价格是橱柜业可持续发展的一个重要保障,在价格上妥协不能让企业迅速发展壮大。一些橱柜企业看到其他行业的价格战打得火热,也就趋之若鹜地打起价格战。一橱柜经销商告诉笔者:“看到别人在搞(价格战),买(东西)的人排起长队,自己不搞是不行,其实这种苦只有我们自己才明白。”真所谓是,食之无味,弃之可惜。

  “价格战”只是噱头提升品质是关键

  虽然大多数的橱柜企业都不会错过每年的黄金促销机会,但是橱柜企业的营销重点却从来不在这里。毕竟要想占领橱柜市场仅靠一年几次的价格战是不可行的,消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计,甚至是品牌附加值。仅靠价格战的产品促销方式将逐步被市场淘汰。

  欧派橱柜北京总经理高进认为,欧派始终会把品牌建设的重点放在对产品的开发和服务的提升上。价格战只是一种普通的、短期的促销方式,欧派从来不把这种促销作为重点。而且欧派认为只要做好产品,就有信心面对价格战带来的市场冲击。

   一味降价不利于长远发展

  回顾去年,橱柜市场的价格大战硝烟四起,消费者熟知的多个品牌橱柜,如欧派、海尔、方太等都先后大举“降价”旗帜,但为何在今日建材市场“降声”一片的时候,橱柜市场却集体“矜持”呢?

  金九银十品牌橱柜深陷“价格战”噱头泥潭

  中厨橱柜东莞地区经销商李宏民告诉笔者,橱柜是个舶来品,中国的橱柜产品是从彻彻底底的“抄袭”国外现代橱柜产业开始发展起来的,一直以来大多数橱柜企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系,这也是导致橱柜市场长期的低层次竞争和价格战,形成了价格“指挥”市场的局面。

  他认为,虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐,但是作坊橱柜的产品质量经常引来消费者的诸多不满,因此,从长远的发展来看,“价格战”不利于橱柜市场的良性发展,另外,在市场日趋严峻的状况下,一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨,在此情况下价格不升反降,对于企业来说,只会不堪重负;对于消费者来说,势必不能得到好的品质和服务保证。

  “面对近日萧条的市场,品牌橱柜应更多选择新的营销手法进行突围,而不是盲目降价”,欧派橱柜东莞区域总经理余冬华称,在这样的市场环境下,品牌产品还是要稳住价格底线,不能自乱阵脚,要以产品质量和完善服务赢得消费者,“同时在营销的过程中,强调价值营销才是抢占市场的关键”,余东华说,品牌橱柜通过不断研发高性价比的产品,以满足不同消费群体的需求,才能进而谋求更大的市场份额,在市场上做到了有的放矢。

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